🔵 Mở đầu – Scale ads không đồng nghĩa với “chi phí phải tăng”
Nhiều người mặc định rằng:
“Scale ngân sách thì CPM và CPC sẽ tăng – đó là điều không thể tránh khỏi!”
Sự thật là hoàn toàn ngược lại.
Bạn có thể kiểm soát CPM và CPC hiệu quả nếu hiểu rõ cách Facebook phân phối quảng cáo và thiết kế chiến dịch hợp lý ngay từ đầu.
🟡 Hiểu đúng bản chất CPM & CPC để kiểm soát chi phí
🔹 CPM – Cost per 1,000 Impressions
Là chi phí bạn phải trả để quảng cáo hiển thị 1.000 lần.
CPM bị ảnh hưởng bởi:
-
Mức độ cạnh tranh của tệp target
-
Lịch sử tài khoản quảng cáo
-
Độ hấp dẫn của creative
-
Khung giờ chạy quảng cáo (prime time = CPM thường cao hơn)
📌 Ví dụ:
Cùng một mẫu ads:
-
Chạy lúc 8h sáng: CPM = 80.000đ
-
Chạy lúc 23h đêm: CPM chỉ còn 45.000đ
🔹 CPC – Cost per Click
Là chi phí bạn trả cho mỗi lượt nhấp vào quảng cáo.
Công thức:
CPC = CPM / (CTR × 10)
👉 Do đó, để giảm CPC, bạn cần:
-
Giảm CPM
-
Tăng CTR (tức mẫu quảng cáo phải hấp dẫn và đúng tệp)
📌 Lưu ý:
Nếu bạn chỉ tập trung vào tăng CTR mà không kiểm soát CPM, thì CPC vẫn sẽ cao.
❗ Vì sao CPM & CPC thường tăng khi scale?
-
Tệp mở rộng sang nhóm kém tiềm năng hơn → CTR giảm → CPC tăng
-
Thiếu creative mới → quảng cáo lặp lại → ad fatigue
-
Không phân tầng đối tượng rõ ràng → tệp trùng nhau, tự cạnh tranh → CPM tăng
-
Thiếu hệ thống tracking realtime → không tắt kịp adset có CTR < 0.8%
🟢 Chiến lược kiểm soát CPM & CPC hiệu quả khi scale
✅ 1. Giữ campaign ổn định – scale bằng adset
-
Không nên tạo camp mới liên tục
-
Giữ lại campaign cũ có dữ liệu tốt, nhân adset mới để mở rộng
📌 Lợi ích:
-
Giữ nguyên learning phase → thuật toán không bị reset
-
CPM ổn định hơn khi scale
✅ 2. Phân tệp thông minh – tránh tự cạnh tranh (self-bidding)
-
Tệp quá rộng = phân phối kém
-
Tệp trùng nhau = tự cạnh tranh ngân sách
📌 Cách phân tầng tệp hiệu quả:
| Tầng Funnel | Tệp đối tượng |
|---|---|
| TOF | Lookalike 1–3%, Interest rộng |
| MOF | Page Viewers, Video Viewers 75% |
| BOF | Add to Cart 7 ngày, Initiate Checkout 3 ngày |
✅ 3. Scale theo khung giờ chuyển đổi tốt (Dayparting)
Mỗi ngành có khung giờ “vàng” với CPM thấp và tỷ lệ chuyển đổi cao:
| Ngành hàng | Khung giờ tối ưu |
|---|---|
| Làm đẹp | 10h–12h & 21h–23h |
| Mẹ & bé | 9h–11h & 20h–22h |
👉 Nếu bạn để chạy auto cả ngày, Facebook có thể phân phối mạnh vào giờ CPM cao → lãng phí ngân sách.
📌 Giải pháp:
-
Dùng Rule Facebook hoặc Lịch thủ công (Manual Schedule) để kiểm soát theo giờ
✅ 4. Sử dụng Cost Cap để giới hạn chi phí chuyển đổi
Cost Cap là công cụ cho phép bạn đặt giới hạn chi phí mua hàng tối đa.
📌 Lưu ý khi dùng Cost Cap:
-
Đặt bằng hoặc dưới mức CPA bạn chấp nhận
-
Đặt quá thấp → ads không phân phối
-
Đặt quá cao → “mua đắt” mà không kiểm soát được
✅ 5. Luân phiên Creative & tối ưu hook
Creative mới, hấp dẫn → CTR tăng → CPC và CPM giảm
📌 Mẹo tối ưu:
-
Hook mạnh trong 3 giây đầu video
-
Sử dụng hình ảnh thật, review thật
-
Caption rõ ràng theo cấu trúc:
Gây đau – Gợi mong muốn – Mở kết quả – Kêu gọi hành động
📊 Case Study: Scale từ 30 → 80 triệu/ngày nhưng vẫn giữ CPM ổn định
| Giai đoạn | Ngân sách | CPM | CTR | CPC | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Tuần 1 | 30 triệu | 52.000 | 2.1% | 2.4k | 2.9 |
| Tuần 2 | 50 triệu | 53.000 | 2.0% | 2.6k | 2.7 |
| Tuần 3 | 80 triệu | 55.000 | 1.9% | 2.9k | 2.5 |
👉 Mặc dù ngân sách tăng gần 3 lần, nhưng chi phí CPM chỉ tăng ~5% nhờ hệ thống kiểm soát tốt.
🟢 Kết luận – CPM & CPC là “bản đồ nhiệt” cho toàn chiến dịch
Nếu bạn scale ads mà không nhìn đến CPM, CPC thì giống như lái xe mà không nhìn đồng hồ xăng.
Hãy thiết lập hệ thống cảnh báo tự động, ví dụ:
-
CPM > 70.000đ
-
CPC > 4.000đ
-
CTR < 1.0%
→ Để có thể điều chỉnh kịp thời, tối ưu ngân sách trước khi “bị đốt” vô ích.
🎁 Tặng kèm: File mẫu tracking CPM/CPC realtime bằng Google Sheets, tích hợp cảnh báo tự động.