– Scale không đơn giản là tăng tiền
Nhiều nhà quảng cáo đặt câu hỏi:
“Tôi đang chạy ổn định với ngân sách 3 triệu/ngày, giờ muốn scale lên 10 – 20 – 30 triệu thì cần làm gì?”
Câu trả lời ngắn gọn:
Đừng vội tăng ngân sách. Trước tiên, hãy kiểm tra checklist scale ads chuyên sâu dưới đây.
Vì nếu scale mà thiếu hệ thống và chuẩn bị, bạn sẽ scale trong mù mờ – và scale vào lỗ.
✅ Checklist 1: Hệ thống tệp và phễu đã phân tầng rõ ràng chưa?
Bạn cần xác định rõ 3 tầng funnel TOF – MOF – BOF trước khi scale:
| Tầng | Tệp sử dụng | Mục tiêu |
|---|---|---|
| TOF | Lookalike 1–5%, Interest rộng | Thu hút người dùng mới |
| MOF | Video Viewers, Page Engagers, Add to Cart 7 ngày | Nuôi dưỡng sự quan tâm |
| BOF | Initiate Checkout 3 ngày, Purchase 7 ngày | Chốt đơn hàng |
📌 Lưu ý:
Không nên scale TOF nếu chưa có hệ thống BOF mạnh để giữ ROAS ổn định.
✅ Checklist 2: Creative đã sẵn sàng nuôi tệp mở rộng chưa?
Scale = mở rộng tệp = lượng người xem mới tăng → Creative cũ dễ bị “mòn”.
📌 Gợi ý:
-
Mỗi tầng cần tối thiểu 2–3 mẫu quảng cáo
| Tầng | Loại nội dung |
|---|---|
| TOF | Hook mạnh, video giới thiệu sản phẩm |
| MOF | Feedback, review, social proof |
| BOF | Ưu đãi, chính sách bảo hành, cam kết chuyển đổi |
📌 Mẹo: Lên lịch rotate creative mỗi 3–5 ngày để duy trì hiệu quả.
✅ Checklist 3: Adset có ROAS ổn định ít nhất 3 ngày chưa?
Đừng scale khi adset chưa đủ dữ liệu chứng minh hiệu quả.
📌 Dấu hiệu “chín”:
-
ROAS ≥ 2.0 trong 3 ngày liên tục
-
CPM & CTR không biến động mạnh
-
CVR > 3%
📌 Khi đạt: Scale bằng nhân adset hoặc tăng ngân sách 20–30%/ngày
✅ Checklist 4: Đã setup đầy đủ hệ thống tracking?
Trước khi scale, bạn cần biết từng đồng ngân sách đang đi đâu.
📌 Kết nối UTM tracking theo từng campaign vào Google Sheets để theo dõi:
-
CPM
-
CTR
-
CPC
-
CVR
-
ROAS
📌 Thiết lập rule cảnh báo tự động nếu:
-
CPM > 70.000đ
-
CTR < 1%
-
CPC > 5.000đ
-
CVR < 2%
✅ Checklist 5: Ngân sách đã phân bổ đúng theo tầng funnel chưa?
Tránh chia đều “10 camp x 3 triệu” – hãy phân bổ theo mục tiêu từng tầng.
📌 Gợi ý phân bổ ngân sách từ 3 → 30 triệu/ngày:
| Tầng | Mục tiêu | Số camp | Ngân sách gợi ý |
|---|---|---|---|
| TOF | Thu hút khách mới | 1 camp CBO, 3 adset | 15 triệu |
| MOF | Nuôi dưỡng | 1 camp ABO, 2 adset | 9 triệu |
| BOF | Retarget & chốt đơn | 1 camp ABO | 6 triệu |
📌 Kết hợp:
-
Cost Cap cho TOF
-
Manual Bidding cho BOF để giữ CPA tối ưu
✅ Checklist 6: Đã sẵn sàng về tâm lý và vận hành khi scale chưa?
Scale không phải ngày nào cũng “ra đơn đều như vắt chanh”.
📌 Hãy chuẩn bị tinh thần cho:
-
ROAS có thể dao động
-
Chi phí có ngày tăng bất thường
-
Tăng ngân sách không đồng nghĩa tăng lợi nhuận ngay
📌 Yêu cầu vận hành:
-
Không tắt camp liên tục trong 7 ngày đầu scale
-
Đảm bảo đội xử lý đơn hàng, kho bãi, CSKH có thể mở rộng theo ngân sách
📊 Mẫu bảng theo dõi tiến độ scale (thực tế)
| Ngày | Ngân sách | CPM | CPC | ROAS | Hành động |
|---|---|---|---|---|---|
| D1 | 3 triệu | 48k | 2.8k | 3.1 | Giữ nguyên |
| D3 | 5 triệu | 52k | 3.2k | 2.8 | Scale nhẹ |
| D6 | 10 triệu | 55k | 3.5k | 2.5 | Tách TOF – scale BOF |
| D9 | 20 triệu | 60k | 3.9k | 2.4 | Rotate creative TOF |
| D12 | 30 triệu | 62k | 4.1k | 2.3 | Giữ – ổn định funnel |
– Muốn scale bền vững: không chạy cảm tính, phải xây hệ thống
Bạn có thể may mắn scale từ 3 → 10 triệu bằng cách nhân bản adset.
Nhưng để lên 30 – 50 – 100 triệu/ngày mà vẫn giữ ROAS dương, bạn bắt buộc phải:
-
Tư duy theo phễu chuyển đổi
-
Có creative luân phiên theo tệp
-
Theo dõi chỉ số theo thời gian thực
-
Kiểm soát ngân sách theo tầng và theo hành vi khách hàng
🎁 Tặng miễn phí:
Mẫu file “Checklist Scale Ads + Dashboard Tracking” dành riêng cho đội media & chủ doanh nghiệp.