– Một tư duy tưởng đúng nhưng đang làm bạn lỗ tiền
“Tôi có ngân sách 20 triệu/ngày, chia ra thành 10 campaign, mỗi cái 2 triệu để test nhiều tệp cho an toàn.”
Đây là cách rất nhiều chủ shop, nhà quảng cáo đang áp dụng – và cũng chính là nguyên nhân khiến việc scale thất bại, chi phí tăng vọt mà hiệu quả không có.
🟡 Vì sao chia nhỏ ngân sách để test lại là “cái bẫy phổ biến”?
❌ 1. Thuật toán Facebook không còn ưu tiên camp nhỏ lẻ
Từ sau các bản cập nhật lớn (đặc biệt từ 2022 trở đi), Facebook chuyển dần sang cơ chế máy học tích lũy.
Nếu một camp không đạt tối thiểu 50 chuyển đổi/tuần, nó sẽ:
-
Không vượt qua Learning Phase
-
Phân phối kém, ngẫu nhiên, CPM cao, CTR thấp
📌 Bạn đang đốt tiền để “nuôi AI không thể học được gì”.
❌ 2. Camp nhỏ dễ bị “chết yểu” vì không đủ lực học máy
-
Mỗi camp chỉ 1–2 triệu ngân sách → 3.000–5.000 impression/ngày
-
Facebook chưa học xong tệp → bạn đã vội tắt vì chưa ra đơn
-
Lặp lại vòng xoáy: học chưa xong → tắt sớm → không tối ưu → scale thất bại
📌 Giống như ép học sinh làm bài thi khi mới học tới chữ D.
❌ 3. Trùng tệp – Cạnh tranh chính mình (self-bidding)
-
Khi nhân bản quá nhiều camp cùng lúc → tệp overlap
-
Facebook hiểu rằng bạn đang đấu giá với chính mình
👉 Hậu quả:
-
CPM tăng
-
CPC đội lên
-
ROAS tụt mạnh
📌 Tình huống điển hình của việc “tự bắn vào chân mình”.
❌ 4. Không có hệ thống tracking rõ ràng → scale trong mù mờ
Bạn test 10 camp, mỗi camp target 1 tệp khác nhau:
-
Interest A
-
Lookalike B
-
Broad C
…
Nhưng không gắn UTM riêng, không tracking sheet cụ thể
→ Không biết đâu là tệp hiệu quả
→ Tiếp tục scale một cách cảm tính, hậu quả là chi phí càng ngày càng lỗ sâu hơn.
🟢 Chiến lược scale đúng: Funnel hóa + Phân tầng ngân sách
✅ 1. Scale theo cấu trúc TOF – MOF – BOF
| Tầng | Tệp sử dụng | Mục tiêu | Tỷ lệ ngân sách |
|---|---|---|---|
| TOF (Top of Funnel) | Lookalike, Broad | Thu hút khách mới | 50–60% |
| MOF (Middle of Funnel) | Page Viewers, Engagers, Add to Cart | Giữ nhiệt | 20–30% |
| BOF (Bottom of Funnel) | Initiate Checkout, Purchase 7d | Chốt đơn | 10–20% |
👉 Scale theo funnel giúp bạn phân bổ ngân sách chính xác theo hành vi khách hàng, tối ưu hiệu suất ở từng giai đoạn.
✅ 2. Sử dụng CBO kết hợp Cost Cap cho tầng TOF
-
Thay vì tạo nhiều ABO, hãy dùng CBO để Facebook tự động phân phối ngân sách cho adset tốt nhất
-
Áp dụng Cost Cap để giới hạn CPA → giúp kiểm soát chi phí khi scale
📌 Bạn không cần “tắt–mở” thủ công và vẫn giữ được chi phí ổn định.
✅ 3. Duy trì campaign sống tối thiểu 3–5 ngày
-
Facebook cần ít nhất 50 chuyển đổi/tuần để học hiệu quả
-
Nếu tắt camp quá sớm → thuật toán chưa kịp học đã bị reset
📌 Hãy scale nhẹ bằng cách nhân adset hoặc tăng ngân sách 20–30%/ngày cho camp có kết quả tốt.
📊 So sánh: Scale sai bằng chia nhỏ vs scale đúng bằng funnel hóa
| Chiến lược | ROAS | CPM | CPC | CVR |
|---|---|---|---|---|
| Chia nhỏ 10 camp (2tr/camp) | 0.9 | 79k | 8.2k | 1.3% |
| Funnel + CBO + Cost Cap | 2.6 | 58k | 3.1k | 4.8% |
👉 Cùng ngân sách 20 triệu/ngày:
-
Một bên lỗ 8 triệu/ngày
-
Một bên lãi 15 triệu/ngày nhờ hệ thống hóa phân phối
– Scale không phải chia tiền, mà là chia chiến lược
Đừng nghĩ rằng scale là việc “rải đều ngân sách để tìm hy vọng”.
Scale đúng nghĩa là:
✅ Xây dựng hệ thống phân phối thông minh
✅ Tracking rõ ràng
✅ Tối ưu theo funnel và hành vi khách hàng
🎁 Tặng kèm:
Bản mẫu cấu trúc TOF – MOF – BOF và file phân bổ ngân sách scale chuẩn hệ thống.